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    第十二章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    简述销售促进决策的内容和流程。

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    企业管理广告活动的主要内容和步骤有哪些?

    销售人员向客户采购组介绍产品属于人员接触方式中的（）

    • A、销售人员与顾客一对一
    • B、销售人员与顾客一对多
    • C、销售人员与顾客多对多
    • D、推销会议

    沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售的战略称为（）

    • A、推式战略
    • B、拉式战略
    • C、分销战略
    • D、直接营销
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